單項選擇題研究表明，在進行分配談判時，采取的最有效的行動之一是以下哪個方法？（）
A.最后出價，出激進的價格
B.最后出價，出保守的價格
C.直接出目標點的價格
D.首先出價，出激進的價格
E.首先出價，出保守的價格
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1.單項選擇題艾瑪是工會談判代表。今天她參加討論新的五年合同的會議，包括工資和福利。這個例子中的薪資談判是哪種類型的談判嗎？（）
A.分配談判
B.綜合談判
C.反射談判
D.情感談判
E.正式談判
2.單項選擇題（）談判的最明顯特點是在零和條件下操作。
A.分配談判
B.綜合談判
C.反射談判
D.情感談判
E.正式談判
