單項(xiàng)選擇題你要與一群來(lái)自某個(gè)北方小島的商人進(jìn)行談判。數(shù)個(gè)世紀(jì)以來(lái)，這個(gè)海島的居民都以武斷好斗而聞名于世，他們總是喜歡不停地說(shuō)，而不愿意聽(tīng)別人講。由于海島常受大風(fēng)的襲擊，只有強(qiáng)者才能生存下來(lái)，這種生活環(huán)境也把他們?cè)炀统闪藦?qiáng)硬的談判對(duì)手。為了得到年度分紅，你在這場(chǎng)談判不能失敗。因此，你必須把注意力放在（）

A、談判房間的座位安排
B、要迎合坐在談判桌對(duì)面的最強(qiáng)有力的談判對(duì)手來(lái)贏得他的信任
C、積極聆聽(tīng)
D、為談判進(jìn)程的每個(gè)步驟都設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間限制并遵守該限制


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1.單項(xiàng)選擇題一個(gè)人的談判風(fēng)格肯定會(huì)受到他或她的文化背景的影響。然而，其它諸如教育和經(jīng)歷的因素也發(fā)生作用。隨著時(shí)間推移，生活在與原來(lái)文化背景不同的環(huán)境中人將具備新文化環(huán)境的特點(diǎn)。這個(gè)人將有一些新的行為偏好和特點(diǎn)。在談判方面來(lái)說(shuō)，這表明了什么的重要性（）

A、總是將你的談判對(duì)象看作是特定文化族群
B、超越文化定型，將人們看作是擁有獨(dú)特的性格特點(diǎn)和個(gè)人經(jīng)歷的個(gè)人
C、認(rèn)識(shí)到國(guó)家談判中文化定勢(shì)應(yīng)是起點(diǎn)
D、將文化方面的知識(shí)作為所有談判的基礎(chǔ)

4.單項(xiàng)選擇題你最近被派往澳大利亞執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)槟銇?lái)自日本，所以你對(duì)有機(jī)會(huì)訪問(wèn)澳大利亞內(nèi)地、瀏覽悉尼港、前往大堡礁和品嘗“skippy”夾心餅很激動(dòng)。為了使調(diào)動(dòng)盡可能容易，你們公司應(yīng)首先做下列哪項(xiàng)工作（）

A、聘請(qǐng)一名知道該國(guó)情況的顧問(wèn)，向你扼要介紹預(yù)計(jì)在澳大利亞會(huì)出現(xiàn)什么情況
B、給你一本去澳大利亞的旅游指面，在去澳大利亞的飛機(jī)上閱讀
C、在分派前送你去澳大利亞渡過(guò)兩周，使你了解該地方，會(huì)見(jiàn)你的新了隊(duì)友
D、在澳大利亞駐京東京大使館安排一次會(huì)見(jiàn)，使你能夠見(jiàn)到澳大利亞人，使他們能夠解釋日本人在那里生活像什么