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大客戶固然重要,但也不能把重心全部放在大客戶身上,應(yīng)多關(guān)心小客戶同樣能創(chuàng)造利潤。
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將填寫大客戶資料視為評估該大客戶代表績效的一個重要項(xiàng)目。
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拜訪大客戶時,應(yīng)盡可能多帶些其他大客戶資料以防萬一。
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