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品牌名稱是品牌中可以被辨認(rèn),但無法用語言表達(dá)的部分,包括符號(hào)、圖案、顏色或其他特殊的設(shè)計(jì)等。()
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問答題
【案例分析題】客戶經(jīng)理和某客戶的通信處領(lǐng)導(dǎo)一直保持著較好的關(guān)系,一次客戶的辦公寬帶出現(xiàn)了問題,客戶經(jīng)理檢測(cè)維修之后,發(fā)現(xiàn)客戶機(jī)房管理混亂,不知道是誰動(dòng)了插口導(dǎo)致的,在一次對(duì)通信處老總例行拜訪的過程中,老總問及此事,客戶經(jīng)理如實(shí)相告,后來小趙發(fā)現(xiàn)通信處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小趙的態(tài)度變得冷淡,后來辦公室主任私下對(duì)客戶經(jīng)理說,老總當(dāng)即打電話批評(píng)了通信處領(lǐng)導(dǎo),所以通信處處長(zhǎng)覺得很沒有面子,你認(rèn)為客戶經(jīng)理的錯(cuò)誤在哪里?
答案:
客戶經(jīng)理在服務(wù)過程中只知道解決問題,而沒有搞清上下級(jí)之間的隸屬關(guān)系、利害關(guān)系,這是客戶關(guān)系管理中大忌,當(dāng)中、高層都是自己...
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問答題
【案例分析題】某大型國(guó)企是客戶經(jīng)理小江負(fù)責(zé)的行業(yè)客戶,該單位通信處的主管李工是小江的重要聯(lián)系人,在服務(wù)的過程中,小江總是能聽到李工的抱怨:反映產(chǎn)品過時(shí),網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,帶寬不夠等問題,這些問題經(jīng)常給李工的通信支撐工作造成很大的工作壓力,但是當(dāng)小江順勢(shì)向其推薦新業(yè)務(wù)時(shí),李工又總是抱怨單位的高層領(lǐng)導(dǎo)不懂技術(shù),不重視網(wǎng)絡(luò),也不愿意多批經(jīng)費(fèi),只有出了問題時(shí)才會(huì)想起李工,請(qǐng)你給客戶經(jīng)理小江出個(gè)主意,怎樣才能夠幫到李工?
答案:
通信處是產(chǎn)品需求信息的反饋部門,但是并不是所有的技術(shù)部門都能夠有決策權(quán)利,許多客戶的技術(shù)支撐部門都存在著領(lǐng)導(dǎo)不重視的問題...
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