單項(xiàng)選擇題硬式談判者的目標(biāo)是（）

A、達(dá)成協(xié)議
B、解決問題
C、贏得勝利
D、施加壓力


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1.單項(xiàng)選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）

A、一再讓步的結(jié)果
B、雙方都有利的協(xié)議達(dá)成結(jié)果
C、最大利益滿足的結(jié)果
D、屈服于對(duì)方壓力的結(jié)果

2.單項(xiàng)選擇題判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（）

A、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)
B、利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)
C、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)

3.單項(xiàng)選擇題談判是追求（）的過程。

A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致