尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

均勢條件下的談判策略有（）

促進成交的行為策略有（）

商務談判中以退為進的具體作法有（）

對付渾水摸魚的策略有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

提問控制應該做到（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。