多項(xiàng)選擇題分銷渠道成員構(gòu)成中最基本的就是中間商，因此，對(duì)分銷渠道管理主要包括（）。

A.中間商的選擇
B.中間商的激勵(lì)
C.中間商的評(píng)估
D.中間商的調(diào)整
E.中間商的效益


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1.多項(xiàng)選擇題激勵(lì)中間商的形式可分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)，其中間接激勵(lì)的手段主要有（）。

A.提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費(fèi)用補(bǔ)貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈(zèng)券或贈(zèng)品
D.給中間商提供資金支持
E.幫助中間商改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、培訓(xùn)人員、免費(fèi)送貨上門

2.多項(xiàng)選擇題激勵(lì)中間商的形式可分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)，其中直接激勵(lì)的手段目前比較普遍采用的是（）。

A.提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費(fèi)用補(bǔ)貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈(zèng)券或贈(zèng)品
D.返利
E.等級(jí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)