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單項選擇題在談判活動中，最普遍、最有代表性的談判者是（）

A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說服型

1.單項選擇題談判中的需求最好的情形是（）

A.談判者為對方的需要著想
B.談判者讓對方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要

2.填空題談判的必要條件包括情報、（）、（）。

3.判斷題談判是指各方當事人在一定的條件下，為了滿足各自需要而相互協(xié)商的活動過程。（）

4.填空題商務(wù)合同糾紛可通過當面調(diào)節(jié)、（）、（）、（）、分頭解決和會合調(diào)節(jié)穿插進行，以及根據(jù)需要采用開會協(xié)調(diào)和開庭調(diào)節(jié)。

5.單項選擇題當我方為強方，在經(jīng)濟實力，政治背景，協(xié)作關(guān)系等方面占有較大優(yōu)勢時，可采用（）談判開局的策略方法。

A.優(yōu)勢定位法
B.均勢定位法
C.劣勢定位法
D.幽默法