名詞解釋銷售組織

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1.多項(xiàng)選擇題銷售人員工作內(nèi)容具體有（）

A.搜集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見
B.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜
C.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向企業(yè)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、包括和個(gè)人工作周報(bào)
D.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)
E.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶

2.多項(xiàng)選擇題銷售經(jīng)理的職責(zé)包括（）

A.實(shí)現(xiàn)銷售部的任務(wù)目標(biāo)
B.上門拜訪客戶采集需求
C.建立并保持與地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系
D.處理日?？蛻敉对V問題
E.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表

3.多項(xiàng)選擇題一個(gè)團(tuán)隊(duì)在選擇采用團(tuán)隊(duì)銷售組織時(shí)，必須要考慮的因素有（）

A.團(tuán)隊(duì)的意愿問題
B.確定團(tuán)隊(duì)的規(guī)模
C.團(tuán)隊(duì)整體的報(bào)酬機(jī)制問題
D.確定團(tuán)隊(duì)的職能
E.團(tuán)隊(duì)個(gè)人的報(bào)酬機(jī)制問題

4.多項(xiàng)選擇題下列哪些是復(fù)合型銷售組織（）

A.按產(chǎn)品和區(qū)域劃分組織
B.按客戶和區(qū)域劃分組織
C.按產(chǎn)品和客戶劃分組織
D.按產(chǎn)品、區(qū)域和客戶劃分組織
E.團(tuán)隊(duì)銷售組織

5.多項(xiàng)選擇題按銷售工作的類型渠道類型劃分銷售部門，可以劃分為（）

A.推廣部
B.銷售部
C.電話銷售部
D.電視銷售部
E.零售商批發(fā)部