單項選擇題以下技巧中，哪個最適用于第一次陌生拜訪？（）

A.打消客戶可能持有的錯誤觀念和誤解
B.最好不要談產品，多聊些對方感興趣的話題
C.確認客戶無其它異議后，提出交易要求
D.對于客戶異議，提供更多證據(jù)，解釋和說明產品的優(yōu)點


你可能感興趣的試題

1.單項選擇題以下技巧中，哪個最適用于轉介紹？（）

A.準備應答文稿
B.讓聲音有表情
C.簡單扼要，點到即止
D.獲得客戶對你的認同與肯定，并表達感謝之意

2.單項選擇題以下客戶異議中，哪些屬于疑慮性異議？（）

A.給我一點時間再想想
B.我同你們銀行打過交道，服務和產品都很差，
C.你們的費用太高了
D.我想和其他銀行比較一下

3.單項選擇題以下客戶異議中，哪些屬于象征性異議？（）

A.這類產品風險好象很高，我的一個朋友就虧了很多。
B.我工作很忙，根本沒有時間考慮和管理這么復雜的東西
C.我要和XXX商量一下，
D.你們銀行不方便，離我家太遠了

4.單項選擇題異議處理五步法的順序是（）

A.表示理解，傾聽異議，確認問題所在，提供新的證據(jù)，爭取成交
B.確認問題所在，傾聽異議，表示理解，提供新的證據(jù)，爭取成交
C.傾聽異議，確認問題所在，提供新的證據(jù)，表示理解，爭取成交
D.傾聽異議，表示理解，確認問題所在，提供新的證據(jù)，爭取成交