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當進行短期交易的談判時,雙贏總是最好的方法
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多個變量的談判區(qū)要比只有一個變量的談判區(qū)更加容易決定,因為種種原因多個變量使得談判者有了更大的談判空間
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在準備和規(guī)劃談判時,除仔細考慮本公司的利益所在之外,你不能夠去考慮供應(yīng)商的利益及他們的談判立場。
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