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A、現(xiàn)有的貨源投放比例
B、消費(fèi)者能力
C、周圍環(huán)境變化，客戶細(xì)分的識別
D、數(shù)據(jù)采集時(shí)間段

A、在與零售客戶商定總量時(shí)不僅要參考客戶需求，還要考慮市場整體平衡的問題
B、在日常對零售客戶進(jìn)行商定總量的維護(hù)工作中，要靈活機(jī)動，適時(shí)合理地調(diào)整卷煙的投放量
C、在貨源投放環(huán)節(jié)，要堅(jiān)持根據(jù)客戶的動態(tài)庫存及銷售周期來制定不同品牌的供應(yīng)量
D、在進(jìn)行卷煙商定總量管理的工作中，要時(shí)刻遵循保護(hù)大中型零售客戶的原則