問答題客戶經(jīng)理在實(shí)踐中常用的終端品牌推介的主要方法有哪些?

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4.問答題

請(qǐng)仔細(xì)閱讀“黃鶴樓的品牌卡位”案例,簡(jiǎn)要說明新品導(dǎo)入時(shí)的品牌卡位策略應(yīng)用。
黃鶴樓品牌自2004年推出"1916g黃鶴樓"以來,持續(xù)保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng),完成了從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跨越,實(shí)現(xiàn)了從一匹"黑馬"向行業(yè)"白馬"的華麗轉(zhuǎn)身。
黃鶴樓品牌成功的基因很多,其中品牌卡位戰(zhàn)略的成功應(yīng)用也是值得研究的一個(gè)因素。2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端價(jià)格、巧妙的事件營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了有力的"價(jià)格卡位",成為當(dāng)時(shí)最貴的煙。不僅如此,"黃鶴樓1916"還占據(jù)了四個(gè)"第一":
——第一盒依據(jù)人體生物鐘分時(shí)科學(xué)而配置包裝的卷煙:硬包卷煙吸食借鑒"白+黑"原理,前排7支具安神助眠之功適于夜間吸食,后排13支具提神清氣之效,適于白天品嘗;
——中國(guó)第一短煙地位:軟包煙支系數(shù)學(xué)模型依據(jù)人們吸食習(xí)慣精準(zhǔn)測(cè)定,采用70
毫米短煙支領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),短支不短口,短煙更節(jié)約;
——國(guó)內(nèi)第一款以年份命名的卷煙:配方由1916年南洋煙草簡(jiǎn)氏兄弟重金禮聘玻利維亞籍首席配方師所精心調(diào)配。

最新試題

卷煙專賣政策的特殊性使卷煙企業(yè)不需要關(guān)注零售終端建設(shè)。

題型:判斷題

客戶對(duì)煙草企業(yè)和品牌信任與否很大程度上也來源于對(duì)營(yíng)銷人員是否信任。

題型:判斷題

攀比心理是不好的,卷煙營(yíng)銷人員要盡力幫助客戶消除攀比心理。

題型:判斷題

在重大節(jié)日來臨前,煙草公司以品牌的名義問候(),能增加對(duì)方對(duì)品牌的親切感,也是營(yíng)銷人員進(jìn)行品牌傳播的主要方式。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

煙草企業(yè)要通過營(yíng)銷人員向客戶傳播信息,聯(lián)絡(luò)客戶情感,培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),因此營(yíng)銷人員是企業(yè)聯(lián)系()的橋梁和紐帶。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

利用大型賣場(chǎng)和連鎖超市的室內(nèi)電視播放品牌廣告宣傳片,屬于卷煙品牌零售終端傳播的()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷人員對(duì)卷煙品牌積極有效的宣傳,能夠勾起客戶和消費(fèi)者的好奇心和嘗試欲,從而達(dá)到宣傳品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

題型:判斷題

手機(jī)短信傳播品牌信息形式的優(yōu)點(diǎn)是十分高效快捷,而且成本低廉,覆蓋面廣。

題型:判斷題

零售客戶關(guān)于卷煙品牌的推薦建議對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為不會(huì)有很大影響。

題型:判斷題

煙草商業(yè)企業(yè)的(),由于與客戶和消費(fèi)者直接接觸,對(duì)卷煙品牌傳播具有十分重要的作用。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題