問答題

【簡答題】簡要說明什么是FABE銷售法,如何應用?應用時應注意的問題。

答案: 1.FABE銷售法是一種非常典型、可操作性很強的利益推銷法。簡單地說,就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所...
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【案例分析題】

請仔細閱讀“黃鶴樓的品牌卡位”案例,簡要說明新品導入時的品牌卡位策略應用。
黃鶴樓品牌自2004年推出"1916g黃鶴樓"以來,持續(xù)保持了強勁增長,完成了從區(qū)域品牌向全國品牌的跨越,實現(xiàn)了從一匹"黑馬"向行業(yè)"白馬"的華麗轉身。
黃鶴樓品牌成功的基因很多,其中品牌卡位戰(zhàn)略的成功應用也是值得研究的一個因素。2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端價格、巧妙的事件營銷進入市場,實現(xiàn)了有力的"價格卡位",成為當時最貴的煙。不僅如此,"黃鶴樓1916"還占據(jù)了四個"第一":
——第一盒依據(jù)人體生物鐘分時科學而配置包裝的卷煙:硬包卷煙吸食借鑒"白+黑"原理,前排7支具安神助眠之功適于夜間吸食,后排13支具提神清氣之效,適于白天品嘗;
——中國第一短煙地位:軟包煙支系數(shù)學模型依據(jù)人們吸食習慣精準測定,采用70
毫米短煙支領先標準,短支不短口,短煙更節(jié)約;
——國內第一款以年份命名的卷煙:配方由1916年南洋煙草簡氏兄弟重金禮聘玻利維亞籍首席配方師所精心調配。

答案: 四個"第一"意味著"黃鶴樓1916"在實現(xiàn)"價格卡位"的同時,也實現(xiàn)了"價值卡位",從而極大提升了黃鶴樓系列產品在消費者...
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【簡答題】"四維立體式"品牌評價法是如何進行的?請用圖形簡述之。

答案: 為了能夠選擇更適合區(qū)域市場的重點培育品牌/規(guī)格,卷煙商業(yè)企業(yè)在每年開展一次工商協(xié)同品牌評價的同時,還可以建立起符合企業(yè)實...
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