問(wèn)答題

【案例分析題】某RL電子企業(yè)僅有員工150人,是一家中小企業(yè)。最初該企業(yè)將精密金屬箔電阻器作為其主打產(chǎn)品,該產(chǎn)品需要精細(xì)加工,要把鈮合金加工成2.5微米長(zhǎng)、大約一根頭發(fā)絲直徑的1/30厚度的箔片,在上面點(diǎn)一個(gè)電阻點(diǎn),然后制成電阻器。由于該企業(yè)生產(chǎn)的電阻器穩(wěn)定性好,耐溫差性強(qiáng),可廣泛用于多種自動(dòng)控制裝置,不僅在日本市場(chǎng)供不應(yīng)求,而且國(guó)外的客商也紛紛前來(lái)訂貨。1989年,該企業(yè)生產(chǎn)的電阻器開(kāi)始在美國(guó)組裝生產(chǎn),1994年該產(chǎn)品被美國(guó)宇航局正式采用。現(xiàn)在,該企業(yè)生產(chǎn)的電阻器已占本國(guó)市場(chǎng)85%的份額,占世界市場(chǎng)23%的份額。作為一名咨詢(xún)顧問(wèn),請(qǐng)指明該企業(yè)成功的原因。并分析這些成功因素對(duì)我國(guó)企業(yè)的借鑒意義。

答案: 一、該企業(yè)成功的原因:
1、營(yíng)銷(xiāo)定位準(zhǔn)確:該企業(yè)采用需求趨勢(shì)分析法,最初該企業(yè)將精密金屬箔電阻器作為其主打產(chǎn)品...
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