問答題
【案例分析題】DF公司是一家具有百年歷史的金銀首飾企業(yè),現(xiàn)在國內擁有近百家連鎖店(廠)。開業(yè)后一直生產銷售“DF—天美”品牌的系列金銀首飾,品種達30余種。自20世紀80年代末以來,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,民眾對于金銀飾品的消費需求提高,不斷有新的企業(yè)進入金銀首飾行業(yè),品牌也不斷增加。面對新的消費潮流,DF公司于今年初召開高層管理會議,研究應對策略。會上通報了企業(yè)上年度的經(jīng)營業(yè)績狀況:
(1)對比市場占有率為1.4;
(2)企業(yè)品牌的知名度為53%;
(3)企業(yè)品牌的美譽度為66%。根據(jù)企業(yè)的環(huán)境、條件,公司銷售副經(jīng)理提出建議:結合價格差異化,增加“DF—天嬌”,“DF—天姿”和“DF—天麗”三個品牌(系列),對產品實行個別品牌策略。該建議獲得半數(shù)左右與會人士的贊同,但也遭到其他與會者的反對。假如你是一名管理咨詢人員,你認為DF公司的營銷能力和品牌狀況如何?
答案:
DF公司在競爭對手中處于絕對優(yōu)勢(對比市場占有率大于1)。且品牌知名度高(高于50%)、美譽度亦高。