在介紹解決方案之前,應(yīng)該將問(wèn)題的分析作為重點(diǎn)進(jìn)行講解,對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題分析越透徹,越能引起客戶(hù)對(duì)之后的方案介紹的興趣。