問答題

【簡答題】請簡要回答為什么說解決方案是項目推進的基礎(chǔ)？

答案： ①引發(fā)客戶興趣
解決方案當(dāng)中有對客戶現(xiàn)存問題的詳細分析，也有對于問題的針對性解決辦法，對項目負責(zé)人乃至企業(yè)或單...
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問答題

【簡答題】挖掘客戶潛在需求時，為什么改變客戶的觀念很重要？
答案： 發(fā)現(xiàn)了客戶的潛在需求并不代表一定會成功，關(guān)鍵在于我們幫助客戶自己認識到存在的問題和困難，并且產(chǎn)生改變的愿望，這就要求我們...
問答題

【簡答題】在挖掘確需求時，為什么要關(guān)心客戶的成本問題？
答案： 成本控制歷來是企業(yè)最為關(guān)心的管理問題之一，如果我們在客戶關(guān)系的維系過程中，能夠找到客戶存在的這類問題并予以解決，那么客戶...
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