問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？在運(yùn)用時，注意事項(xiàng)是什么？

答案： 暗示性詢問（撒把鹽）
注意事項(xiàng)：暗示性詢問最難提出，因?yàn)闋I銷人員必須問出客戶的難點(diǎn)、不買的結(jié)果和影響。這就必須...
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【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？其目的是什么？
答案：

暗示性詢問（撒把鹽）
目的：有兩個：1.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果；2.引發(fā)客戶思考更多的問題
問答題

【簡答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷售法認(rèn)為，營銷活動一般要經(jīng)歷的周期階段有哪些？這幾個階段之間的關(guān)系是什么？
答案： 經(jīng)歷4個周期階段：1、開場啟動階段；2、調(diào)研交流階段；3、能力展示階段；4、買賣承諾階段。只有上一個階段完成了才能進(jìn)入到...
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