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多項選擇題

在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下，要考慮客戶的以下價格要求：（）

A.客戶價格承受能力
B.關(guān)注于成本的對比
C.關(guān)注于競爭對手的報價
D.日常維護成本

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多項選擇題

客戶購買任何商品都需要付出成本，這些成本包含：（）

A.工作的業(yè)績
B.問題的解決
C.日常維護成本
D.產(chǎn)品質(zhì)量保障
E.操作使用難度

多項選擇題

要想通過解決方案打動客戶，首先要真正了解客戶的購買心理，客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認可產(chǎn)品的價值，這種價值體現(xiàn)在：（）

A.優(yōu)惠的價格
B.問題的解決
C.工作的業(yè)績
D.潛在的價值