多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案，能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化素質(zhì)：（）

A.體現(xiàn)我們對客戶的了解
B.體現(xiàn)我們對自身的了解
C.體現(xiàn)我們對需求的把握
D.體現(xiàn)我們對需要的把握
E.體現(xiàn)出我們自身的優(yōu)勢


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1.多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案，能夠成為我們項(xiàng)目推進(jìn)的基礎(chǔ)：（）

A.獲得訂單
B.引發(fā)客戶興趣
C.直接接觸高層
D.獲取見面機(jī)會(huì)
E.間接接觸高層

2.多項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提出以下問題，屬于暗示性詢問的有：（）

A.這樣會(huì)導(dǎo)致成本增加嗎？
B.有沒有考慮過供應(yīng)商的信用問題？
C.還有沒有其它可以幫助你的方法？
D.你為什么覺的這個(gè)對策如此重要？
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時(shí)是不是很難承受？