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多項選擇題

尼爾•雷克漢姆先生的SPIN銷售法認為，營銷活動一般要經(jīng)歷以下階段：（）

A.實情探詢
B.買賣承諾
C.開場啟動
D.調(diào)研交流
E.能力展示

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多項選擇題

SPIN銷售法：指在營銷過程中職業(yè)地運用不同的提問技巧來發(fā)掘、明確和引導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程。這些提問技巧中，除啟發(fā)引導、需求認同外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.問題診斷
D.直接推銷
E.實情探詢

多項選擇題

SPIN銷售法：指在營銷過程中職業(yè)地運用不同的提問技巧來發(fā)掘、明確和引導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程。這些提問技巧中，除問題診斷、啟發(fā)引導外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.需求認同
D.直接推銷
E.實情探詢