單項(xiàng)選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：（）、說服打動(dòng)和激勵(lì)行動(dòng)。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說明告知


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1.單項(xiàng)選擇題解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報(bào)價(jià)都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應(yīng)報(bào)價(jià)

2.單項(xiàng)選擇題技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領(lǐng)導(dǎo)
B.對(duì)手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士

3.單項(xiàng)選擇題解決方案中的成功案例是為了給客戶：（）

A.提供參考資料
B.展示公司實(shí)力
C.加強(qiáng)合作信心
D.加強(qiáng)合作關(guān)系

4.單項(xiàng)選擇題解決方案中的背景綜述是為了讓客戶（）或沒有時(shí)間仔細(xì)閱讀的客戶可以快速地了解方案的內(nèi)容；

A.對(duì)手內(nèi)線
B.專業(yè)人士
C.高層領(lǐng)導(dǎo)
D.直接聯(lián)系人

5.單項(xiàng)選擇題在解決方案的描述當(dāng)中，應(yīng)該盡可能的突出我們產(chǎn)品給客戶帶來的：（）

A.數(shù)量
B.質(zhì)量
C.價(jià)格
D.價(jià)值