單項選擇題

了解客戶的（）是我們編寫解決方案的基礎，了解的越多，我們的解決方案才越有針對性

A.名稱
B.現(xiàn)狀
C.發(fā)展
D.過去

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單項選擇題

客戶的高層領導，他們往往不關心（），但對我們的解決方案能為他們帶來什么效益很關注。

A.工期長短
B.成本支出
C.技術(shù)細節(jié)
D.合作對象

單項選擇題

解決方案的關鍵是要與客戶的（）密切結(jié)合。

A.欲望
B.需要
C.需求
D.要求