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某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時,向客戶提問:“你的年銷售額是多少?”是屬于:()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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單項(xiàng)選擇題
在使用SPIN銷售法時,最難提出的是:()
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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單項(xiàng)選擇題
SPIN銷售法:指在營銷過程中職業(yè)地運(yùn)用實(shí)情探詢、()、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望,從而不斷地推進(jìn)營銷過程。
A.能力展示
B.客戶推薦
C.問題診斷
D.解決方案
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