單項(xiàng)選擇題

選擇經(jīng)營某種產(chǎn)品或服務(wù)主要看是否（）。

A.具有廣泛的需求
B.有高附加值
C.能為你身邊人的最大利益服務(wù)

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問答題

【案例分析題】"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時(shí)候他的生意并不太好，因?yàn)樗龅氖莻鹘y(tǒng)的大饅頭，而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后，對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，推出了種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理，撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。經(jīng)過兩年的努力，每天能銷售3000個(gè)左右。其次，針對(duì)年輕人愛吃零食的特點(diǎn)，撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。結(jié)過兩年的努力，每天能銷售2000個(gè)左右。再次，針對(duì)年輕人追求新鮮、剌激的消費(fèi)心理，推出了韓國鳳味的小饅頭，來滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。服客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。經(jīng)過兩年的努力，每天能銷售1500個(gè)左右。這樣，他每天都能賣掉6000多個(gè)鏡頭，一個(gè)月下來三種小饅頭的利潤大概在3萬無左右。除此之外，待產(chǎn)品和技術(shù)成熟后，他將饅頭店遷到人流相對(duì)比較多，租金也能承受的地段。搞時(shí)，他改進(jìn)了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋，這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生，還方便服客攜帶和食用。同時(shí)為了便于推廣，他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對(duì)一些辦公樓聚集的地方實(shí)行定點(diǎn)推銷，如定貨量大送貨上門。結(jié)合所學(xué)說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？
答案： 1及時(shí)改變產(chǎn)品，適應(yīng)顧客需求的變化
2細(xì)分市場，適應(yīng)不同顧客的需求
3根據(jù)顧客的心理承受能力，精心進(jìn)...
問答題

【案例分析題】小王不久前丟了工作，他想自己創(chuàng)業(yè)，但他的積蓄不足一萬元錢，經(jīng)過一番搜尋，他選擇了上門洗車的項(xiàng)目，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每當(dāng)雪后和雨后，需要洗車的人很多，但很多洗車店洗車往往需要花費(fèi)不少排隊(duì)的時(shí)間，如果有上門洗車會(huì)受到歡迎，而且他發(fā)現(xiàn)上門洗車的業(yè)務(wù)投資相 對(duì)比較少，經(jīng)過加盟和培訓(xùn)，他就開張了。通過培訓(xùn)他知道干上門服務(wù)這一行，最重要就是要建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，有了固定的客源就有了財(cái)源。于是他決定選擇一些小區(qū)做市場調(diào)查。他首先來到自己曾經(jīng)做過保安的小區(qū)，這個(gè)小區(qū)是高檔公寓，好車居多。車主們都很重視車的清洗和保養(yǎng)。他為了打開市場，首先聲明可以免費(fèi)體驗(yàn)一次。免費(fèi)這招非常有效，小王用了一個(gè)周日免費(fèi)洗了30多輛車。雖然很累但沒白辛苦，當(dāng)天就有近20個(gè)車主辦了洗車卡。一張100元，可以享受10次上門服務(wù)。在附近的幾個(gè)小區(qū)他也如法炮制，同樣取得了好的效果。加上春節(jié)期間不少洗車店因工人回家關(guān)張了，又給他一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的道理有哪些？
答案：

1、為身邊的人服務(wù)。
2、認(rèn)真做好市場調(diào)查、切實(shí)滿足顧客需求。
3、選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式-----加盟
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