問(wèn)答題

【案例分析題】顧客滿(mǎn)意程度的高低已經(jīng)成為今天企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。自肯德基第一家分店在中國(guó)成立以來(lái),平均每天接待40萬(wàn)人次消費(fèi)者。9年來(lái)的交易量達(dá)8000萬(wàn)次,消費(fèi)者總數(shù)達(dá)1.2億人。這樣多的顧客光顧一家外觀(guān)統(tǒng)一、食品味道一樣的炸雞店應(yīng)當(dāng)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了好奇新鮮的層次。用“吃文化”來(lái)解釋也顯得單薄,更多的消費(fèi)者追求的應(yīng)是物有所值的服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞與員工的文化素質(zhì)密切有關(guān)。目前肯德基在中國(guó)共有員工10163名,餐廳管理人員1005名,他們均是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。為了使顧客享受到與世界任何一家肯德基餐廳同等水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù),肯德基集團(tuán)要求全體人員遵循“服務(wù)四部曲”,即:熱情問(wèn)候顧客、仔細(xì)聆聽(tīng)顧客點(diǎn)菜、迅速包裝和感謝顧客。明亮、清潔的就餐環(huán)境對(duì)餐廳吸引回頭客尤為重要i??系禄蛷d有一整套嚴(yán)格、完整的清潔衛(wèi)生制度,要求有員工用愛(ài)心、用心、留心給顧客留下美好的肯德基用餐經(jīng)歷。每一位餐廳員工都會(huì)負(fù)責(zé)一項(xiàng)特定的清潔工作,隨手清潔時(shí)肯德基的一種傳統(tǒng)。你認(rèn)為應(yīng)采取什么措施更好的提高服務(wù)質(zhì)量?

答案: 采取提高服務(wù)質(zhì)量的措施:
①樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)觀(guān)念
②服務(wù)中體現(xiàn)體驗(yàn)...
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【案例分析題】顧客滿(mǎn)意程度的高低已經(jīng)成為今天企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。自肯德基第一家分店在中國(guó)成立以來(lái),平均每天接待40萬(wàn)人次消費(fèi)者。9年來(lái)的交易量達(dá)8000萬(wàn)次,消費(fèi)者總數(shù)達(dá)1.2億人。這樣多的顧客光顧一家外觀(guān)統(tǒng)一、食品味道一樣的炸雞店應(yīng)當(dāng)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了好奇新鮮的層次。用“吃文化”來(lái)解釋也顯得單薄,更多的消費(fèi)者追求的應(yīng)是物有所值的服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞與員工的文化素質(zhì)密切有關(guān)。目前肯德基在中國(guó)共有員工10163名,餐廳管理人員1005名,他們均是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)。為了使顧客享受到與世界任何一家肯德基餐廳同等水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù),肯德基集團(tuán)要求全體人員遵循“服務(wù)四部曲”,即:熱情問(wèn)候顧客、仔細(xì)聆聽(tīng)顧客點(diǎn)菜、迅速包裝和感謝顧客。明亮、清潔的就餐環(huán)境對(duì)餐廳吸引回頭客尤為重要i。肯德基餐廳有一整套嚴(yán)格、完整的清潔衛(wèi)生制度,要求有員工用愛(ài)心、用心、留心給顧客留下美好的肯德基用餐經(jīng)歷。每一位餐廳員工都會(huì)負(fù)責(zé)一項(xiàng)特定的清潔工作,隨手清潔時(shí)肯德基的一種傳統(tǒng)。按服務(wù)的時(shí)序分,服務(wù)可分為哪幾種類(lèi)型?案例中肯德基為顧客提供的服務(wù)有哪些?

答案: 按服務(wù)的時(shí)序分,服務(wù)可分為售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。案例中肯德基為顧客提供的服務(wù)有:提供良好的購(gòu)貨環(huán)境;包裝服務(wù);滿(mǎn)...
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【案例分析題】

某廠(chǎng)商推出三項(xiàng)促銷(xiāo)措施:
(1)在5月1日到6月8日期間,零售商購(gòu)買(mǎi)任何數(shù)量某商品均可以享受每箱10元的折價(jià)補(bǔ)貼,此促銷(xiāo)優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間,不管數(shù)量,而且可直接憑發(fā)票抵扣。如每箱原價(jià)100元,零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元,因舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可以扣除500元,則憑發(fā)票只需要實(shí)付4500元。
(2)在7月1日到7月31日期間,購(gòu)買(mǎi)任何數(shù)量的商品可分期付款。如零售商于7月1日進(jìn)了7500元的貨,該零售商可以延到8月1日才付2500元,9月1日再付2500元;最后的2500元于10月1日付清。零售商無(wú)須先付貸款??傻鹊缴唐焚u(mài)出后,再慢慢分期攤還,即廠(chǎng)商充分給零售商以財(cái)務(wù)支援,卻不計(jì)利息。
(3)在5月1日到7月31日期間,公司在各大報(bào)紙上出了一份關(guān)于公司產(chǎn)品的題目,全部答對(duì)者即可以參加抽獎(jiǎng),有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

很多廠(chǎng)商對(duì)零售商采取無(wú)條件補(bǔ)貼和有條件的補(bǔ)貼的方式,其內(nèi)容分別包括哪些方式?該廠(chǎng)商采取了其中的哪些方式?

答案: 無(wú)條件補(bǔ)貼又可分為購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼、憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼、免費(fèi)附贈(zèng)補(bǔ)貼和延期付款等。有條件補(bǔ)貼又可分為現(xiàn)金折讓、廣告補(bǔ)貼、大批展示補(bǔ)貼...
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