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問答題
【簡答題】簡述了解顧客需求的重要性。
答案：
只有了解需求，才能有針對性地介紹產(chǎn)品，投顧客所好，銷售才能成功；顧客和促銷員的時(shí)間都是寶貴的，不應(yīng)該將時(shí)間浪費(fèi)在顧客不需...
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問答題
【簡答題】舉例闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與利益的區(qū)別。
答案：
優(yōu)點(diǎn)是某個(gè)特征所具有的優(yōu)點(diǎn)，與具體的人沒有關(guān)系。如同炒股票，如果一支股票漲了，這就好像是優(yōu)點(diǎn)，而只有股民套現(xiàn)了，才是實(shí)現(xiàn)...
問答題
【簡答題】簡述你所銷售產(chǎn)品的賣點(diǎn)來源
答案：
公司產(chǎn)品說明書、促銷員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開發(fā)新的賣點(diǎn)、顧客幫你找到賣點(diǎn)
