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問答題
【案例分析題】沃爾瑪要從綠葉食品公司買進(jìn)一些食品，雙方就這一貿(mào)易問題進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后，決定由綠葉食品公司負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸。如果是怕加熱商品如鮮肉、冷凍食品和蔬菜等，則應(yīng)該用哪種包裝？為什么？請?jiān)倭谐鑫宸N商品的銷售包裝。
答案：
泡罩包裝、拉伸包裝、收縮包裝、充氣包裝、吸氧包裝、透氣包裝、保鮮包裝。
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問答題
【案例分析題】甲公司是一家生產(chǎn)智能交換機(jī)的大型企業(yè)，其產(chǎn)品市場占有率高，可以說，在現(xiàn)實(shí)市場上，其掌握著最核心的技術(shù)，競爭者極少。乙公司近期迫切需要購進(jìn)高質(zhì)量的交換機(jī)，但市場上的其他廠商生產(chǎn)的交換機(jī)并不符合其要求。經(jīng)接觸，雙方約定進(jìn)行談判。因?yàn)殡p方在此之前從未有過接觸，所以在談判前，甲調(diào)查研究了乙的談判實(shí)力，分析發(fā)現(xiàn)，乙方的談判實(shí)力相對于自己來說處于劣勢。這種策略的缺點(diǎn)是什么？
答案：
缺點(diǎn)：由于洽談讓步的開始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略，則可能失去伙伴，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。同時，易給對方傳遞己方缺乏誠意的信...
