A、“那么,你買了吧,好嗎?” B、“你需要多少” C、“什么時候要貨” D、“你需要什么規(guī)格的?”
A、上司的授權(quán) B、國家的法律和公司的決策 C、一些貿(mào)易慣例 D、他的身份、地位
A、讓步態(tài)度比較果斷,往往被認為具有大家風度 B、開始時寸步不讓,態(tài)度強硬,到了最后一刻,則一次讓步到位促成和局 C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴,具有較大風險性 D、此策略適應用對本方的談判投資多,依賴性強時采用