A、選擇適當(dāng)時(shí)間
B、快速把握興趣集中點(diǎn)
C、進(jìn)行精彩的示范
D、處理好顧客異議
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A、態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢(shì)地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判
A、對(duì)推銷員置之不理
B、以種種理由要求降低價(jià)格
C、對(duì)目前正在使用的其他廠家的產(chǎn)品不滿
D、對(duì)推銷員的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)
A、“您看過我們的產(chǎn)品嗎？”
B、“您覺得我們的產(chǎn)品如何？”
C、“昨晚看了個(gè)笑話，是這樣的„„”
D、“王先生，您的朋友小李讓我來拜訪您”
A、將空白訂貨單提前拿出來，放在顧客面前，提示他我們可以簽合同了
B、直接告訴顧客：“你買了吧，好嗎？”
C、掩飾自己的喜悅心情
D、想出一些理由以便日后與顧客再度商談
A、談判對(duì)手所處的行業(yè)
B、準(zhǔn)備采取什么樣的談判方針和策略
C、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)
D、談判對(duì)手的地位
最新試題
（）是商標(biāo)最基本的功能，商標(biāo)的特殊性質(zhì)和作用決定了商標(biāo)必須具備獨(dú)特的個(gè)性，不允許雷同混淆。
進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察不能干擾被觀察者的正常工作，應(yīng)注意隱蔽。
（）問題是一切營(yíng)銷管理者所面臨的主要問題之一。
（）是20世紀(jì)90年代才被提出來的一個(gè)較新概念，是指可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的，支持可持續(xù)性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷
（）主要的到達(dá)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有以下幾種：發(fā)行量、重復(fù)閱讀率、讀者構(gòu)成、千人成本等。
（）客戶的特征是喜歡分析各種因素，做決定時(shí)間長(zhǎng)，感情不外露。
非典型的（）有：發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。
不能以購買者購買行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場(chǎng)。
（）常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)。
調(diào)查人員通過觀察調(diào)查取得第一手資料。