多項(xiàng)選擇題

不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇采取哪種讓步策略，取決于（）。

A、談判對(duì)手所處的行業(yè)
B、準(zhǔn)備采取什么樣的談判方針和策略
C、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)
D、談判對(duì)手的地位

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