問(wèn)答題

【案例分析題】A公司有兩批貨物需要運(yùn)往外地。一批是少量的精密儀器，客戶要求1天內(nèi)由北京運(yùn)往深圳；另一批是電風(fēng)扇，由北京運(yùn)往山西某缺乏河流、鐵路線也不發(fā)達(dá)的山區(qū)。由于情況特殊，兩批貨物都不考慮節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因此，A公司擬定運(yùn)輸方案是：精密儀器用鐵路運(yùn)輸，電風(fēng)扇用汽車運(yùn)輸。A公司的精密儀器用鐵路運(yùn)輸方案可行嗎？為什么？

答案： 不可行。精密儀器應(yīng)采用飛機(jī)運(yùn)輸。因?yàn)轱w機(jī)的運(yùn)輸速度最快，運(yùn)載量最小，適合運(yùn)輸精密儀器。雖然運(yùn)費(fèi)稍高一些，但是本題并不考慮...
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問(wèn)答題

【案例分析題】某洗滌用品公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出一種新的洗滌配方，并利用這種配方開(kāi)發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者采用這種新型洗衣粉，提高市場(chǎng)占有率，該公司決定為該產(chǎn)品制定一個(gè)比較低的價(jià)格。但具體應(yīng)該定為多少呢？在綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)上所銷售同類產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，認(rèn)為350克包裝袋的價(jià)格應(yīng)該定為2元比較合適，因?yàn)槟軌蛟谙M(fèi)者的心目中形成一個(gè)物美價(jià)廉的印象，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。但在最終確定時(shí)，該公司把價(jià)格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價(jià)格之后，該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施，并為促銷措施的順利實(shí)施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品，要想以最快的速度打入市場(chǎng)，取得近可能大的市場(chǎng)占有率，公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能，控制中間商的行為。因?yàn)橹虚g商才是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主力軍，日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場(chǎng)，而企業(yè)與市場(chǎng)的連接點(diǎn)就是中間商，只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞賬，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款，如果在10內(nèi)付清貨款，中間商可以獲取2%的折扣，當(dāng)超過(guò)10天但在20天內(nèi)付清，中間商可以獲取1%的折扣，這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價(jià)。此外，對(duì)于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商，公司也提供一種激勵(lì)，因?yàn)樵摴菊J(rèn)為大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。公司規(guī)定購(gòu)買350克包裝1千袋以上單價(jià)為1.5元，而1千袋以下則為1.6元。對(duì)于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動(dòng)的中間商，該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對(duì)于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商，公司會(huì)提供0.1%的折扣，如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實(shí)施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性，從而使得該產(chǎn)品在極端的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上廣泛地推廣開(kāi)來(lái)。在激勵(lì)中間商的同時(shí)，該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動(dòng)，該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù)，持有該單據(jù)的消費(fèi)者在購(gòu)買新洗衣粉時(shí)可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下，該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，獲取了80%的市場(chǎng)占有率。該公司所利用的折扣定價(jià)的形式主要有哪些？
答案：

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣。
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【案例分析題】某洗滌用品公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出一種新的洗滌配方，并利用這種配方開(kāi)發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費(fèi)者采用這種新型洗衣粉，提高市場(chǎng)占有率，該公司決定為該產(chǎn)品制定一個(gè)比較低的價(jià)格。但具體應(yīng)該定為多少呢？在綜合考慮當(dāng)前市場(chǎng)上所銷售同類產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，認(rèn)為350克包裝袋的價(jià)格應(yīng)該定為2元比較合適，因?yàn)槟軌蛟谙M(fèi)者的心目中形成一個(gè)物美價(jià)廉的印象，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。但在最終確定時(shí)，該公司把價(jià)格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價(jià)格之后，該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施，并為促銷措施的順利實(shí)施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品，要想以最快的速度打入市場(chǎng)，取得近可能大的市場(chǎng)占有率，公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能，控制中間商的行為。因?yàn)橹虚g商才是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主力軍，日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場(chǎng)，而企業(yè)與市場(chǎng)的連接點(diǎn)就是中間商，只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞賬，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款，如果在10內(nèi)付清貨款，中間商可以獲取2%的折扣，當(dāng)超過(guò)10天但在20天內(nèi)付清，中間商可以獲取1%的折扣，這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價(jià)。此外，對(duì)于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商，公司也提供一種激勵(lì)，因?yàn)樵摴菊J(rèn)為大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。公司規(guī)定購(gòu)買350克包裝1千袋以上單價(jià)為1.5元，而1千袋以下則為1.6元。對(duì)于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動(dòng)的中間商，該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對(duì)于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商，公司會(huì)提供0.1%的折扣，如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實(shí)施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性，從而使得該產(chǎn)品在極端的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)上廣泛地推廣開(kāi)來(lái)。在激勵(lì)中間商的同時(shí)，該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動(dòng)，該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù)，持有該單據(jù)的消費(fèi)者在購(gòu)買新洗衣粉時(shí)可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下，該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，獲取了80%的市場(chǎng)占有率。該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略？這種策略適用于什么條件？
答案： 快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)...
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