A、現(xiàn)有客戶較多而具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū),可以考慮安排新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)
B、在具有潛在銷售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū),應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富,新客戶開發(fā)能力較強(qiáng)的銷售人員去負(fù)責(zé)
C、在工作時(shí)間的安排上,以需要考慮現(xiàn)有客戶和目標(biāo)顧客之間分配工作時(shí)間的比例
D、銷售業(yè)務(wù)的開拓,除了應(yīng)該著眼于新客戶的開拓之外,也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶身上著