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判斷題特價品定價策略。也叫“招徠定價”。企業(yè)將商品的價格定得低于市價，并廣泛宣傳，引起消費者的興趣，此策略常在經(jīng)營多品類的超級市場、百貨商店使用。

1.判斷題產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強而又需提供售前、售中、售后服務(wù)的商品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費者。

2.判斷題目標顧客的分布。目標顧客集中，企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之，對于目標顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采用間接式渠道。