問答題

【案例分析題】王牌股份有限公司的培訓經理武剛遇到一個問題:公司的一個老銷售代表王港拒絕參加公司的銷售培訓。之前,公司發(fā)現在一些重要地區(qū)的銷量和顧客滿意度都有所下滑,武剛受命從一個銷售培訓機構聘請了一位專家為公司的銷售代表舉辦一個為期5天的銷售研討會,想通過案例研究、游戲、角色扮演等手段提高銷售代表們的銷售技巧。 但是,王港卻公開宣稱不參加該培訓。他告訴武剛,他是公司里最能干的銷售代表之一,并不需要離開銷售區(qū)域來參加這種銷售技巧培訓,因為這會使得他的銷售收入下降。 不得不承認,王港是公司里最為成功的銷售代表之一。從一個一般的學校畢業(yè)后,他便加入了公司,曾連續(xù)五年獲得公司的"年度最佳銷售代表獎"。但是,許多銷售代表私下里向公司反映說王港的團隊合作精神不好。你認為武剛該如何處理這件事情?

答案: 武剛應該一方面以身作則,幫助王港認識到團隊合作的重要性以及銷售培訓的重要性,另一方面,武剛還應該為王港缺乏團隊精神的事向...
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問答題

【案例分析題】住宅購買是消費者決策參考信息最廣泛的購買行為之一。消費者在購買住宅時,有關住宅供給的信息來源較廣泛。首先是大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息,這也是消費者所獲得的最直接的信息。其次是可以從房地產交易市場獲得大量的住宅銷售信息。從房地產交易市場既可了解到房源和房價變動情況,也可以初步了解到住宅開發(fā)公司的一些情況,以及住宅建筑結構、質量、所處位置等情況。其三是可以從住宅銷售商或代理商(中介商)獲得住宅銷售的有關信息,向銷售商或代理商可以直接了解商品住宅的各種有關信息,包括商品住宅的名稱、具體位置、建筑結構、住宅小區(qū)的整體規(guī)劃、工程進程、銷售價格、付款方式、配套設施、交通狀況、物業(yè)管理等情況,而且可以從更廣泛的層面上向代理商了解其它樓盤的銷售信息,購房手續(xù)、住宅功能的利弊等情況。其四是向居住在某一住宅小區(qū)的居民或已經購買住宅的朋友打聽來獲取有關住宅銷售的信息。總之,購房者能夠獲得有關住宅銷售情況的信息來源特別廣泛,關鍵是要能從眾多信息中分辨真?zhèn)?,對住宅購買決策起到真正的參考作用。案例中的住宅購買者通過哪幾種途徑取得了信息?具體表現在哪些行動中?

答案: 案例中的住宅購買者通過商業(yè)來源、大眾來源、個人來源等途徑取得信息。大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息是大眾來源;房地產交...
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【案例分析題】住宅購買是消費者決策參考信息最廣泛的購買行為之一。消費者在購買住宅時,有關住宅供給的信息來源較廣泛。首先是大眾傳媒上傳播的住宅銷售的廣告信息,這也是消費者所獲得的最直接的信息。其次是可以從房地產交易市場獲得大量的住宅銷售信息。從房地產交易市場既可了解到房源和房價變動情況,也可以初步了解到住宅開發(fā)公司的一些情況,以及住宅建筑結構、質量、所處位置等情況。其三是可以從住宅銷售商或代理商(中介商)獲得住宅銷售的有關信息,向銷售商或代理商可以直接了解商品住宅的各種有關信息,包括商品住宅的名稱、具體位置、建筑結構、住宅小區(qū)的整體規(guī)劃、工程進程、銷售價格、付款方式、配套設施、交通狀況、物業(yè)管理等情況,而且可以從更廣泛的層面上向代理商了解其它樓盤的銷售信息,購房手續(xù)、住宅功能的利弊等情況。其四是向居住在某一住宅小區(qū)的居民或已經購買住宅的朋友打聽來獲取有關住宅銷售的信息??傊?,購房者能夠獲得有關住宅銷售情況的信息來源特別廣泛,關鍵是要能從眾多信息中分辨真?zhèn)?,對住宅購買決策起到真正的參考作用。商品信息的來源主要有哪幾種途徑?

答案: 商品信息的來源主要有:
①個人來源;
②商業(yè)來源;
③大眾來源;
④經驗來源等。
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