多項(xiàng)選擇題

激勵(lì)的過(guò)程起始于某一被喚起的需要，通過(guò)滿足未滿足的需要提高銷(xiāo)售績(jī)效需要的條件是（）。

A.銷(xiāo)售人員必須確信，報(bào)酬取決于他們的績(jī)效
B.激勵(lì)物必須是銷(xiāo)售人員期望的
C.銷(xiāo)售代表必須確信這樣的績(jī)效目標(biāo)是可以達(dá)到的
D.激勵(lì)必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

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