請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的知識(shí)回答問(wèn)題。
A公司是一間生產(chǎn)小掛飾的民營(yíng)企業(yè)。為了能夠讓消費(fèi)者在情感上有更好的認(rèn)同,A公司的品牌識(shí)別一直與各種運(yùn)動(dòng)會(huì)掛鉤:贊助乒乓球隊(duì),奧委會(huì)合作伙伴、贊助2000—2002年度NBA聯(lián)賽等。可以說(shuō),通過(guò)體育與消費(fèi)者的溝通來(lái)傳達(dá)品牌形象,是A公司與其他同類企業(yè)的最大不同之處。這樣的品牌識(shí)別其實(shí)是A公司實(shí)行差異化戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。A公司在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,多次成功地策劃了各種公共宣傳活動(dòng)。
2003年,A公司推出了面向貧困地區(qū)中小學(xué)校體育基礎(chǔ)教育的陽(yáng)光工程。“陽(yáng)光工程”計(jì)劃從2003年起到2008年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕,為期6年。在這幾年中,A公司將累計(jì)的幾百萬(wàn)人民幣用于購(gòu)買各種體育器材,并將這些體育器材捐贈(zèng)給400所貧困地區(qū)中小學(xué)校。全國(guó)有23個(gè)省份的基礎(chǔ)體育器材缺乏的學(xué)校得到捐助,是以消費(fèi)者的名義“買一件小掛飾捐一分錢”的形式進(jìn)行的。A公司的小掛飾價(jià)格初步定為5元,單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本是3元,每月的固定成本是100000元。這個(gè)活動(dòng)為A公司在消費(fèi)者心目中贏得良好的印象。
2006年,誼公司在首都的20多所高校中舉行了三人籃球賽,掀起了一股籃球大戰(zhàn)熱潮,這一舉動(dòng)使得A公司的品牌深入北京青年群體的人心。這次活動(dòng)之后,A公司還在一些高校設(shè)立了贊助校內(nèi)體育特長(zhǎng)生的獎(jiǎng)學(xué)金,表示對(duì)國(guó)家體育活動(dòng)的重視與支持。
這些活動(dòng)使得A公司的產(chǎn)品與體育緊緊聯(lián)系在一起。
這樣的活動(dòng)和純廣告、純促銷的宣傳形式的不同之處,就在于前者與消費(fèi)者有很多的溝通,有利于樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立較為長(zhǎng)久的互動(dòng)關(guān)系。
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立即停止供貨,嚴(yán)密監(jiān)控并追討,這是在自行追賬的特殊策略中對(duì)()使用的方法。
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地城分配法的缺陷是()
()是銷售活動(dòng)過(guò)程中為達(dá)成最終銷售而與客直接進(jìn)行接觸與交流的環(huán)節(jié)。
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