多項(xiàng)選擇題

某公司想了解一下其產(chǎn)品的需求情況,為此他們組織了一次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。按照調(diào)研計(jì)劃,該企業(yè)首先進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,他們選取了北京、上海兩個(gè)城市作為代表城市。在這兩個(gè)城市中,確定這次市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)為10000個(gè),并通過(guò)間接渠道搜集了有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資料,并據(jù)此將其分為VIP消費(fèi)者1000個(gè),高級(jí)消費(fèi)者3000個(gè),普通消費(fèi)者6000個(gè)。他們向消費(fèi)者所提供的問(wèn)卷中,問(wèn)答項(xiàng)目這幾百個(gè),而且十分具體。該調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)被存入計(jì)算機(jī),進(jìn)行詳細(xì)的分析。
此外,該公司為了改進(jìn)其剛剛研制成功的產(chǎn)品,還邀請(qǐng)消費(fèi)者在產(chǎn)品的銷(xiāo)售地試用這種新的產(chǎn)品,并且對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),從他們那里收集各種各樣改進(jìn)的意見(jiàn)。該公司擔(dān)心消費(fèi)者有時(shí)不能提供準(zhǔn)確的信息,因此,市場(chǎng)調(diào)查人員經(jīng)常親自逛市場(chǎng),“偷聽(tīng)”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的對(duì)話,或者干脆裝扮成消費(fèi)者,四處探聽(tīng)店員和顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
在親自獲取市場(chǎng)信息的同時(shí),該公司還把其他部門(mén)所提供的市場(chǎng)分析進(jìn)行加工和整理,用以補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)查所獲取信息的不足。這些從公開(kāi)出版物、報(bào)紙、雜志、政府和有關(guān)行業(yè)獲取的統(tǒng)計(jì)資料,為該企業(yè)了解整個(gè)市場(chǎng)的宏觀信息提供了幫助。
來(lái)自消費(fèi)者的信息成千上萬(wàn),如何分析研究,取其精華,誼公司有其獨(dú)特的方法。他們把所有信息分為兩類(lèi),一類(lèi)是期望值高的信息,即希望商品達(dá)到某種程度,或希望出現(xiàn)某種新產(chǎn)品:另一類(lèi)是具體的改進(jìn)建議。該公司十分重視前者,這類(lèi)信息雖然沒(méi)有具體意見(jiàn),甚至很模糊,卻反映了消費(fèi)者的期望,是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要啟示,而具體的改進(jìn)意見(jiàn)一旦和高期望值信息結(jié)合起來(lái),則能起到錦上添花的作用。

在設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售新產(chǎn)品時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)考慮產(chǎn)品,新產(chǎn)品大概包括()。

A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品


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1.多項(xiàng)選擇題在直營(yíng)連鎖條件下,對(duì)分店進(jìn)行管理的形式有()

A.由總公司負(fù)責(zé)管理兼做總部,不再另設(shè)總部
B.自由加盟連鎖
C.設(shè)立總部,由總部管理連鎖店,總公司則負(fù)責(zé)整體事業(yè)
D.批發(fā)商連鎖

2.多項(xiàng)選擇題新產(chǎn)品擴(kuò)散管理要想長(zhǎng)時(shí)間維持一定水平的銷(xiāo)售額,需要()

A.使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場(chǎng)需要
B.擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道
C.加強(qiáng)廠告推銷(xiāo)
D.創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

4.多項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售會(huì)議的組織可以分為會(huì)議的()等階段。

A.開(kāi)始階段
B.會(huì)議準(zhǔn)備
C.會(huì)議期間
D.會(huì)議結(jié)束

5.多項(xiàng)選擇題一體化激勵(lì)形式包括()

A.廠商向代理商技術(shù)授權(quán)
B.廠商與代理商相互參股
C.金錢(qián)激勵(lì)
D.廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷(xiāo)售部門(mén)

8.多項(xiàng)選擇題內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的主要觀點(diǎn)是()

A.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍包括產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)
B.包括銷(xiāo)售、研究與開(kāi)發(fā)以及對(duì)員工的培訓(xùn)等
C.活動(dòng)是相互依賴(lài)的
D.由中間產(chǎn)品,其中主要是技術(shù)、經(jīng)營(yíng)訣竅、管理技能等知識(shí)產(chǎn)品的流動(dòng)聯(lián)系起來(lái)

9.多項(xiàng)選擇題商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的兩種密切相關(guān)的過(guò)程有()

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
B.經(jīng)營(yíng)技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程
C.管理戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)過(guò)程
D.人才管理過(guò)程

10.多項(xiàng)選擇題在購(gòu)買(mǎi)決的過(guò)程中,他人態(tài)度的影響力取決于()

A.他人否定態(tài)度的強(qiáng)度
B.他人與消費(fèi)者的關(guān)系
C.他人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)
D.他人的經(jīng)驗(yàn)

最新試題

在直營(yíng)連鎖條件下,對(duì)分店進(jìn)行管理的形式有()

題型:多項(xiàng)選擇題

棉纖維長(zhǎng)度是決定棉花紡織價(jià)值的重要因素,棉花纖維越長(zhǎng)紡出紗的支數(shù)越高紗的強(qiáng)韌力也越好,這是()的實(shí)例。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在()的情況下,銷(xiāo)售人員可能會(huì)對(duì)顧客的疑問(wèn)稍后回答。

題型:多項(xiàng)選擇題

()用于測(cè)定食品的可消化率、發(fā)熱量及維生素和礦物質(zhì)的含量,以確定食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

新產(chǎn)品擴(kuò)散管理要想長(zhǎng)時(shí)間維持一定水平的銷(xiāo)售額,需要()

題型:多項(xiàng)選擇題

內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的主要觀點(diǎn)是()

題型:多項(xiàng)選擇題

屬于連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征的是()

題型:多項(xiàng)選擇題

新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)滲透最大化,需要()

題型:多項(xiàng)選擇題

()顧客既十分理智,又很重感情,在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),既考慮商品的實(shí)用性,又考慮人際關(guān)系的因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指銷(xiāo)售人員在成交的關(guān)鍵時(shí)刻退讓一步來(lái)促成交易的方法。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題