單項選擇題

()指的是通過給予中間商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標。

A.直接激勵
B.精神激勵
C.物質(zhì)激勵
D.間接激勵

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單項選擇題

正常利潤（）。

A.是機會成本的一部分
B.是經(jīng)濟利潤的一部分
C.不是經(jīng)濟成本的一部分
D.與企業(yè)決策不相關(guān)

單項選擇題

()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。

A.市場
B.聲譽
C.中間商的歷史經(jīng)驗
D.合作意愿