談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

提問控制應該做到（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

價格起點策略有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。