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所謂參與性原則是指推銷員設(shè)法讓自己的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員積極參與推銷洽談,促進(jìn)信息的雙向溝通。
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推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客,激發(fā)顧客的購買欲望。
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所謂約見,是指推銷人員在接近目標(biāo)顧客之前進(jìn)一步了解該顧客的基本情況,設(shè)計(jì)接近和面談?dòng)?jì)劃,謀劃如何開展推銷洽談的過程。
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