A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢,包括設備及技術方案的先進性,報價的合理性,所提建議方案的特點,許諾優(yōu)惠條件等,爭取中標(中標前的合同談判) B.爭取合理的合同價格,要準備當業(yè)主擬增加新項目、修改設計或提高標準時適當增加報價 C.將過去雙方業(yè)已達成的協(xié)議進一步確認和具體化 D.爭取盡可能地改善合同條款,包括修改過于苛刻和不合理的條款,謀求公正,使自己的合法權益得到保護 E.對合同條款的修正與確認
A.收集信息,談判可行性分析;了解談判對手 B.確定談判目標;確定談判人選 C.編制談判計劃;擬定談判議程 D.介紹雙方人員,互致問候 E.一方報價,另一方還價
A.談判策劃階段 B.談判準備階段 C.談判開局階段 D.談判磋商階段 E.談判終局階段