問答題

【簡(jiǎn)答題】生意火紅的火鍋連鎖店海底撈,繼2012年在新加坡開設(shè)首家海外分店之后,又于2013年9月在美國(guó)洛杉磯阿卡迪亞開設(shè)首家美國(guó)分店。在中國(guó),海底撈就是憑借它對(duì)顧客無(wú)微不至、個(gè)性化的服務(wù)而在中國(guó)眾多餐飲同行中獨(dú)樹一幟,由一家四川本地小規(guī)?;疱伒臧l(fā)展成遍布全國(guó)各地的火鍋連鎖店。在美國(guó)市場(chǎng),百勝餐飲在收購(gòu)了火鍋連鎖店小肥羊之后,已經(jīng)在美國(guó)開了12家門店,加上阿卡迪亞50%人口都是亞裔,可以說(shuō),海底撈在美國(guó)已經(jīng)有了一定的顧客基礎(chǔ),不會(huì)遇到毫無(wú)顧客基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)。而且,海底撈的CEO張勇表示,美國(guó)人最棒的就是他們有極強(qiáng)的好奇心。海底撈可以憑借其特色服務(wù)和在中國(guó)的名聲吸引到美國(guó)顧客的眼球和好奇心。雖然海底撈有豐富的市場(chǎng)擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn),但是由于中美之間的巨大差異,海底撈進(jìn)軍美國(guó)還是會(huì)遇到不少挑戰(zhàn)。首先是美國(guó)的高成本,包括餐飲人力成本、原材料進(jìn)口等,高額的人力成本對(duì)于海底撈這樣以服務(wù)為先的企業(yè)顯得尤為突出。此外,海底撈還會(huì)面臨中美各方面的差異,但他們似乎已經(jīng)做好調(diào)整的準(zhǔn)備。在菜式設(shè)置方面,海底撈媒體負(fù)責(zé)人陶依婷表示,海底撈在美國(guó)的直營(yíng)店將在經(jīng)營(yíng)思路上有所創(chuàng)新,雖然依舊主營(yíng)火鍋,但菜品設(shè)置上將重新定位,包括取消一些北美消費(fèi)者不能接受的器官類肉制品、改變鍋底口味等。在用餐方式方面,CEO張勇說(shuō),他將向美國(guó)客戶提供單人使用的鍋,而不是中國(guó)人使用的大鍋,因?yàn)槲鞣饺擞貌透幼⒅赜貌驼叩膫€(gè)性化選擇和衛(wèi)生安全。特色服務(wù)也未必都能保留,在餐廳做美甲就不太可能得到美國(guó)食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。海外員工的招聘與培訓(xùn)也是一大挑戰(zhàn)。同時(shí),海底撈沿用在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,計(jì)劃設(shè)計(jì)配有兩塊巨大純平顯示器的私人網(wǎng)絡(luò)用餐包房。這種包房專為商務(wù)人士所設(shè),顧客可以一邊吃火鍋一邊Skype聊天,通過這種方式顧客可以跨地域進(jìn)行商務(wù)會(huì)議。然而,海底撈還需要考慮一個(gè)根本差異。海底撈以“顧客至上”為宗旨并以其備受歡迎,然而,歐美餐飲業(yè)更講究服務(wù)適中,美國(guó)人更注重個(gè)人隱私和社交距離,因此,海底撈服務(wù)員一邊幫顧客撈取食物一邊和顧客閑話家常,用餐過程中不斷換熱毛巾、添飲料這些在國(guó)人看來(lái)貼心細(xì)心的服務(wù),也許在美國(guó)人看來(lái)會(huì)過于熱情,也就是說(shuō),特色服務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)未必適用。最后還有一個(gè)價(jià)格定位的問題。海底撈把在美國(guó)市場(chǎng)的人均消費(fèi)定在40-50美元,主打中高端市場(chǎng)。而在海外80%以上的一般中式餐飲消費(fèi)者是華人,人均消費(fèi)大概在20-30美元,主打中低端市場(chǎng)。因此,消費(fèi)價(jià)格的差距也是一個(gè)至關(guān)重要的考驗(yàn)。要求:(1)簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的外部環(huán)境的顯著特征,分析海底撈在美國(guó)開設(shè)首家分店所面對(duì)的外部環(huán)境的顯著特征。(2)簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式,分析海底撈進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)所采用的進(jìn)入方式及其優(yōu)缺點(diǎn)。(3)簡(jiǎn)述新興市場(chǎng)本土企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略類型及其內(nèi)涵,分析海底撈進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)所采用的戰(zhàn)略類型及理由。

答案: (1)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的外部環(huán)境有3個(gè)顯著特征:①外部環(huán)境的多樣性:政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)文化因素;②外部環(huán)...
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答案: (1)豐達(dá)公司應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下外包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):①外包范圍的選擇和外包價(jià)格的確定是否合理,關(guān)注由于承包方選擇不當(dāng)可能導(dǎo)致的損失;...
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【簡(jiǎn)答題】案例分析題:資料一東富汽車股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東富汽車或公司)是由東富汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司(以下簡(jiǎn)稱東富集團(tuán))獨(dú)家發(fā)起設(shè)立的一家以整車制造為主的A股上市公司。作為全國(guó)汽車制造產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),經(jīng)過長(zhǎng)年發(fā)展,東富汽車國(guó)內(nèi)整車產(chǎn)銷的規(guī)模優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率始終保持領(lǐng)先,在業(yè)內(nèi)的知名度高、聲譽(yù)較好。東富汽車擁有國(guó)內(nèi)較大的整車產(chǎn)品銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以及動(dòng)力總成、汽車電子、底盤等與整車開發(fā)密切相關(guān)的關(guān)鍵零部件體系和汽車金融業(yè)務(wù)對(duì)整車業(yè)務(wù)的支持。東富汽車的技術(shù)創(chuàng)新能力對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)銷量大幅攀升起到了重要的支撐作用,擁有諸多專利權(quán)和科研成果,包括率先研制新能源汽車而獲得的技術(shù)成果等。公司已初步構(gòu)建了自主品牌全球研發(fā)體系框架,從事科技活動(dòng)的人員超過20%,其中研究與試驗(yàn)開發(fā)人員占從事科技活動(dòng)人員的比例接近60%,本土的研發(fā)實(shí)力不斷壯大。然而業(yè)務(wù)迅速拓展所需人才資源的不足以及資金短缺等問題在一定程度上制約了公司的發(fā)展。對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,國(guó)家政策總體上采取鼓勵(lì)支持的態(tài)度。隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)總體回升向好、居民購(gòu)買力的提高以及我國(guó)城鎮(zhèn)化的加快推進(jìn)促使三、四線城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,為汽車產(chǎn)業(yè)提供了有利的市場(chǎng)機(jī)遇,使得我國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)保持較快增長(zhǎng)。但是受國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的影響,很多國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)都在進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能,可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn);跨國(guó)汽車公司也紛紛將中國(guó)市場(chǎng)視為其全球市場(chǎng)的核心地區(qū),不斷加大投入力度,新品投放數(shù)量增加迅速,這些都將加速產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。與此同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)各大城市交通擁堵狀況日趨嚴(yán)重、部分城市停車費(fèi)的上漲、石油價(jià)格的高企以及環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng),汽車使用環(huán)境將進(jìn)一步緊張,使用成本或?qū)⒅饾u提高,加之勞動(dòng)力成本不斷上升,制約汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素不斷顯現(xiàn)。為此,國(guó)家鼓勵(lì)汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新和并購(gòu)重組,并要求積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加快推廣節(jié)能與新能源汽車。由于新能源汽車已在海外市場(chǎng)發(fā)展多年且收效顯著,其未來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展已成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。為了帶動(dòng)中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,國(guó)家出臺(tái)有關(guān)汽車排放和燃油消耗的法規(guī)逐步趨于嚴(yán)苛。資料二2011年底,東富汽車董事會(huì)下設(shè)的戰(zhàn)略委員會(huì)制定了未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃,具體如下:(1)自主品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略:加大三、四線城市等國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力度及渠道布局;穩(wěn)步實(shí)施自主品牌產(chǎn)品“走出去”戰(zhàn)略,積極開拓以東南亞為主的海外市場(chǎng),全力拓展自主品牌整車銷量規(guī)模,進(jìn)一步提升自主品牌形象。(2)差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略:緊密跟蹤市場(chǎng)形勢(shì),針對(duì)消費(fèi)者需求個(gè)性化、年輕化的趨勢(shì),利用技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)優(yōu)勢(shì),加快市場(chǎng)響應(yīng)速度,縮短新車型的推出速度,進(jìn)一步充實(shí)產(chǎn)品系列,滿足不同消費(fèi)層次的需求。(3)國(guó)際化并購(gòu)戰(zhàn)略:通過并購(gòu)方式收購(gòu)海外同行企業(yè),旨在引入國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源和領(lǐng)先技術(shù),推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。(4)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同戰(zhàn)略:零部件、服務(wù)貿(mào)易、汽車金融板塊要圍繞整體戰(zhàn)略,形成以整車制造為中心,涵蓋上游的汽車研發(fā)、零部件和下游的汽車商貿(mào)服務(wù)、汽車金融、汽車物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不斷加大資源整合力度,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展,彰顯高附加值的協(xié)同效應(yīng)。(5)新能源汽車戰(zhàn)略:通過積極整合和獲取新能源汽車關(guān)鍵技術(shù)和核心資源,以混合動(dòng)力汽車作為現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)化目標(biāo),努力探索商業(yè)應(yīng)用模式,扎實(shí)做好基礎(chǔ)設(shè)施以及市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等配套建設(shè)。資料三鳳凰汽車集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱鳳凰集團(tuán))是全球最大的汽車公司之一,在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了汽車制造業(yè)務(wù)。PhoenixChina公司作為鳳凰集團(tuán)在中國(guó)的投資實(shí)體,主要在中國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、生產(chǎn)和銷售鳳凰集團(tuán)旗下所有汽車品牌的系列產(chǎn)品。鳳凰集團(tuán)是東富汽車在中國(guó)境內(nèi)汽車研發(fā)、制造及銷售領(lǐng)域的重要合作伙伴,雙方合作基礎(chǔ)扎實(shí)、成果顯著。早在1990年初,東富汽車就與鳳凰集團(tuán)簽署了技術(shù)交流以及合作研究開發(fā)協(xié)議,雙方在互相信任的基礎(chǔ)上,充分利用各自優(yōu)勢(shì)共同研發(fā),相互交流技術(shù)資料,分享科研成果;自2001起雙方共同出資組建合資公司PhoenixChina公司,投資比例各占50%。雙方通過共同經(jīng)營(yíng)PhoenixChina公司以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求,并在此基礎(chǔ)上攜手拓展亞太市場(chǎng)。2013年末,為了實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,東富汽車董事會(huì)決定擬以現(xiàn)金收購(gòu)鳳凰集團(tuán)持有的PhoenixChina公司1%股權(quán)。經(jīng)多次友好協(xié)商,東富汽車與鳳凰集團(tuán)于2014年初簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,并約定收購(gòu)PhoenixChina公司1%股權(quán)的對(duì)價(jià)為8190萬(wàn)美元,按照匯率測(cè)算約合5億元人民幣。上述交易如能完成,東富汽車對(duì)PhoenixChina公司的持股比例將由原50%上升至51%,并可在PhoenixChina公司董事會(huì)增補(bǔ)一名董事。增補(bǔ)后,東富汽車和風(fēng)凰集團(tuán)在PhoenixChina公司董事會(huì)中擁有的席位由原來(lái)的5:5變更為6:5,東富汽車最終可取得PhoenixChina公司的控制權(quán)。要求:(1)簡(jiǎn)要說(shuō)明SWOT分析結(jié)果與企業(yè)下一步采取的戰(zhàn)略類型之間的關(guān)系,并根據(jù)資料一,運(yùn)用SWOT分析方法評(píng)估東富汽車的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。(2)根據(jù)資料二,指出東富汽車戰(zhàn)略委員會(huì)制定的五個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略分別屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的何種細(xì)分戰(zhàn)略類型,并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由(如戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分,應(yīng)將其細(xì)分)。(3)列舉實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的三種主要途徑。根據(jù)資料三,指出東富汽車增持PhoenixChina公司1%股權(quán)交易行為所選擇的途徑類型,并簡(jiǎn)要說(shuō)明其動(dòng)因。指出本次增持前東富汽車實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略選擇的途徑類型(如類型可進(jìn)一步細(xì)分,應(yīng)將其細(xì)分),并簡(jiǎn)要說(shuō)明類型之間的區(qū)別。(4)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)在新興產(chǎn)業(yè)中特別重要。新能源汽車產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),簡(jiǎn)要分析東富汽車進(jìn)軍新能源汽車產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)選擇上應(yīng)該考慮的因素。

答案: (1)通過SWOT分析可以將企業(yè)戰(zhàn)略分析過程中總結(jié)出的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅轉(zhuǎn)換為企業(yè)下一步的戰(zhàn)略開發(fā)方...
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