A.針對顧客的購買動機開展洽談
B.針對顧客的個性心理特征開展洽談
C.針對推銷品的特點開展洽談
D.針對合同開展洽談
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A.約見對象具體、明確
B.約見顧客較多
C.約見對象姓名、地址不詳
D.約見對象在短期內(nèi)無法找到
A.方便、便捷
B.成本低、速度快、范圍廣
C.雙向、互動
D.產(chǎn)品介紹生動形象，增強吸引力
A.右高左低原則
B.中座為尊原則
C.面門為上原則
D.特殊原則
A.相信自己推銷的產(chǎn)品
B.相信自己代表的企業(yè)
C.相信顧客對產(chǎn)品的喜愛
D.相信推銷人員自己
A.推銷人員要通過大量資料提煉出一些具有危害性、嚴重性的事件，而自身推銷的產(chǎn)品或服務正好可以杜絕或減少上述危害問題的發(fā)生。
B.推銷人員要實事求是，注意提供的事件或數(shù)字一定要真實，最好能提供真實性的證明，才能有說服力。
C.推銷人員震驚顧客要適可而止，不要引起顧客巨大恐懼或引起顧客反感和厭惡。
D.適用于對新、奇、特產(chǎn)品有好奇心理的顧客。
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
一位消防用品推銷員與準客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場的最新式的子午線輪胎。進了對方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應有盡有的輪胎，對方最后拍板與該廠簽訂了長年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經(jīng)理。”王芳一邊說，一邊拿出證件讓商店總經(jīng)理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
推銷員對顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機降價1000元，售價僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個月將恢復原價?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）