單項(xiàng)選擇題在銷售計(jì)劃制訂的方法中，（）的不足是銷售第一線的人員欠缺計(jì)劃制定的參與性，不易將上級(jí)所決定的計(jì)劃視為自己的計(jì)劃。

A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式


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1.單項(xiàng)選擇題（）經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

A.銷售單位組織計(jì)劃
B.銷售總額計(jì)劃
C.促銷計(jì)劃
D.商品計(jì)劃

2.單項(xiàng)選擇題銷售管理必須以（）為中心。

A.銷售展示
B.銷售計(jì)劃
C.銷售過程
D.售后服務(wù)