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多項選擇題

在談判對方運用先苦后甜策略時，最有效的破解是及時予以識破。為此，可以采用的對策是（）。

A.了解對手的真正需要
B.針鋒相對
C.退出或拒絕談判
D.繼續(xù)大幅度讓步
E.休會調(diào)整

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單項選擇題

在商務(wù)談判進(jìn)行過程中，對方堅持不合理要求，導(dǎo)致談判僵持時，應(yīng)作出（）

A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定
B.明確而又堅決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效
C.拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定
E.讓談判中止的決定

單項選擇題

你手頭上有一批貨物可供外銷。你認(rèn)為若能賣到100000美元，則感到十分滿足。若外商提議以200000美元的現(xiàn)匯購買這批貨物，此時，你最明智的做法是（）。

A.毫不猶豫地接受該外商的提議
B.跟他討價還價
C.提出比外商更高的價格
D.告訴他一星期后再作答復(fù)
E.馬上和他簽訂合同

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