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多項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)對(duì)顧客詢問(wèn)價(jià)格的策略（）。

A、盡量爭(zhēng)取談判時(shí)間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺(jué)
D、給予最低價(jià)

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多項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售顧問(wèn)被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說(shuō)“不”
B.自信心不足
C.自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有信心。
D.不斷地面對(duì)折扣的需求，相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)

多項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)被客戶砍價(jià)有很多原因，諸如（）。

A、產(chǎn)品知識(shí)了解不足
B、自信心不足
C、對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足
D、自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)信心

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