名詞解釋

最低（接受）目標

答案：是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

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最高目標

答案：也叫做最優(yōu)期望目標。

關系型（談判）對手

答案：是指以與別人保持良好關系而感到滿足的談判對手。

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