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權(quán)利型(談判)對手
答案:
是指以取得成功為滿足,對權(quán)力與成功的期望很高,對友好關(guān)系期望很低的談判對手。
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PRAM談判模式
答案:
即把制定談判計劃,建立關(guān)系,達成雙方都能接受的協(xié)議,協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個連續(xù)不斷的過程,從而使今后的交易不斷成功...
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名詞解釋
還盤
答案:
受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或添加條件的表示。
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